SEO Marketing

Bevor wir mit den Case-Studies beginnen, sollten wir und der Begrifflichkeit des SEO Marketings nähern. Was versteht man darunter?

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Um direkt mit einer einfachen Erklärung einzusteigen:

Was ist SEO Marketing? Darunter versteht man den Prozess, die Sichtbarkeit einer Website in den organischen, also nicht-bezahlten Suchergebnissen, einer Suchmaschine zu erhöhen. Zielsetzung ist, die Zahl der von Suchmaschinen kommenden Besucher auf der eigenen Website zu erhöhen und dadurch Umsätze oder sonstige positive Effekte zu erzielen. Weiter unten versuchen wir es mit einer etwas ausführlicheren Definition.

Dieser kleine Beitrag richtet sich an Anfänger, die mit solch kryptischen Begrifflichkeiten wie SEO, SEM und Social Media bisher noch wenig oder gar nichts anfangen können (und unseren Blog trotzdem gefunden haben).

Marketing und SEO – welche Bedeutung steht dahinter?

Klären wir zum Anfang kurz, was man unter dem Oberbegriff Marketing versteht, denn das SEO Marketing ist eine Unterdisziplin des allgemeinen Marketing (oder besser noch des Online- oder Internetmarketing).

Das Marketing hat den Zweck und die Aufgabe, Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten. In einem „klassischen“ Unternehmen ist die Marketing-Abteilung diejenige, die mit dem Kunden in Kontakt tritt. Nach Einkauf von Rohstoffen, Vorprodukten oder auch fertigen Waren bzw. Dienstleistungen werden diese in der Produktion (gegebenenfalls) weiter verarbeitet und dann durch das Marketing vertrieben.

Hier verwendet man auch den Begriff Vertrieb, die genaue Differenzierung würde hier etwas zu weit führen.

Das ganze auf das Internet bezogen bedeutet: SEO Marketing ist eine Möglichkeit, um online auf Kundenfang zu gehen und die eigenen Waren und Dienstleistungen zu verkaufen. Woher kommt das kryptische SEO?

SEO ist die Abkürzung für Search Engine Optimization, zu deutsch Suchmaschinenoptimierung.

Darunter versteht man alle Maßnahmen, die die Position einer Internetseite für bestimmte Suchbegriffe in der organischen Anzeige der Suchergebnisse zu verbessern. Organisch bedeutet hier, dass auf das Schalten bezahlter Anzeigen (etwa das Google Adwords System) verzichtet wird. Der Internetauftritt soll also so optimiert werden, dass die Algorithmen der Suchmaschinen ihn für bestimmte Suchbegriffe (Keywords) und Kombinationen von Suchbegriffen als ein sehr gutes Ergebnis bewerten. Idealerweise wird der Internetauftritt dann auf einem der vorderen Plätze in den SERPS (Search Engine Results Page, zu deutsch Ergebnisseiten) erscheinen. Darunter versteht man die Seiten, auf denen Google und Bing (die beiden wichtigsten Suchmaschinen im deutschsprachigen Raum, aber es gilt aber natürlich auch für andere Suchmaschinen) ihre Ergebnisse zu einer Suchanfrage präsentieren und sortieren. Je nach Suchanfrage und individueller Einstellung der Suche untscheiden sich diese Ergebnisse erheblich. Ein gutes Beispiel ist die Suche nach Dienstleistungen mit einem klaren lokalen Bezug, etwa Friseur oder Hotel – hier möchte man Anbieter aus dem Umkreis – und Suchmaschinen können erkennen, dass eine Suche einen lokalen Bezug hat und blenden direkt eine Karte oder Liste von entsprechenden Firmen ein. Denn natürlich kann eine Suchmaschine auch erkennen, von wo die Suche erfolgt ist!

Es gibt aber auch weitere Gründe, weshalb Suchmaschinenoptimierung von großer Bedeutung ist:

Rankings unterstützen Markenbekanntheit und Vertrauen

Wenn eine Webseite in den Suchergebnissen weit oben angezeigt wird, erhöht sich die Präsenz und das Vertrauen in die Marke bei den Nutzern. Eine gute Platzierung (hohe Sichtbarkeit) bei Google signalisiert Qualität und Relevanz, wodurch die Marke attraktiver für potenzielle Kunden wird. Websites, die möglicherweise überhaupt nicht auffindbar sind, selbst bei direkten Suche nach deren Namen (Brand Search) oder sogar der kompletten URL, erscheinen als unseriös. Übrigens nicht zu Unrecht, denn wenn beispielsweise nachweisbar Betrug durch eine Website betrieben wurde, nimmt Google diese aus dem Index, sie erscheint demnach auch nicht mehr in den Suchergebnissen. Es kann aber auch passieren, dass ein Webmaster den eigenen Auftritt (versehentlich?) durch eine Anweisung in der robots.txt-Datei für Suchmaschinen sperrt – und wenn die Seite nicht indexiert werden darf, erfolgt auch keine Aufnahme in die Suchergebnisse.

ine mögliche SEO Marketing-Definition wäre etwa:

SEO Marketing ist die Nutzung der Suchmaschinenoptimierung zur Generierung von Besuchern und dadurch einer Erreichung bestimmter KPIs.

Klassischerweise sieht man an Suchergebnissen 10 Resultate auf der ersten Seite, wenngleich sich dies durch neue Entwicklungen wie Universal Search gerade ändert – Bilder, Karten, Videos, Bewertungen, Q&A, Wissenspanels und viele weitere Elemente „frischen“ die SERPs auf – und werden nach anderen Algorithmen sortiert.

Hierbei kommt es auf die Suchintention an, die Google durch seine gewaltige gespeicherte Datenmenge, insbesondere anhand von Signalen der User, auswertet. Suchen lassen sich grob einteilen in

informational (informative – der Suchende möchte etwas erfahren)
transactional (transaktionale – der Suchende möchte etwas erhalten, z.B. kaufen)
navigational (der Suchende möchte auf eine bestimmte Seite und gibt zum Beispiel deren Namen ein)

Dies alles kann je nach eigener Suchhistorie, der gewählten Sprache, dem Wettbewerbsumfeld und vielen weiteren Faktoren zu völlig unterschiedlichen Suchergebnisseiten führen – was die Suchmaschinenoptimierung niemals langweilig werden lässt!

Vorgehensweise bei der Suchmaschinenoptimierung

Dieser Beitrag hier beschreibt das SEO Marketing. Das Ziel der Suchmaschinenoptimierung für diesen Beitrag könnte es also sein, dass man in Google und weiteren Suchmaschinen unter den ersten 10 oder zumindest 20 Treffern zum Suchbegriff „SEO Marketing“ oder „SEO Marketing Definition“ erscheint. Für eine Shopbesitzer macht es natürlich Sinn, wenn er für Suchanfragen nach den Produkten gefunden wird, die er anbietet. Dabei können generische Begriffe (Schuhe, Herrenschuhe, Damenschuhe, Kinderschuhe) oder Marken (Adidas, Geox, Lloyds) interessant sein, evtl. ergänzt um lokale Zusätze (Köln, in Berlin) oder qualitative Einschränkungen (günstig, Marken, Designer, ausgefallen, modern, klassisch, vegan, kostenlose Lieferung).

seo marketing Je nach Zielsetzung und Branche gibt es hier viele Dinge zu berücksichtigen. Auf die Recherche nach Keywords bin ich in einem eigenen Eintrag eingegangen – nur wer hier solide arbeitet, erhält die wertvolle Basis, auf der alle weiteren Maßnahmen aufbauen. Fehlerhaft recherchierte Suchbegriffe oder eine mangelhafte Gewichtung erschweren die Suchmaschinenoptimierung massiv.

Was ist zu beachten

Das SEO Marketing nutzt neben der Recherche von Suchbegriffen diverse technische Möglichkeiten (hauptsächlich on-page, d.h. an der eigentlichen Seite, und off-page, d.h. durch die Generierung von Linkempfehlungen für die Kundenseite), um das organische Ranking zu verbessern und so mehr Traffic (Besucher) zu erzeugen. Hierbei werden sämtliche Maßnahmen regelmäßig analysiert.

Eine Trafficsteigerung ist an sich noch kein hinreichendes Argument, um die mitunter hohen Kosten für einen Suchmaschinenoptimierer zu rechtfertigen. Die neuen Besucher, die auf die Internetseite gelockt werden, sollen dort auch konvertieren, d.h. eine gewollte Aktion durchführen. Im Falle eines Shops ist dies der Einkauf oder zumindest eine Handlung, die darauf schließen lässt, dass ein zukünftiger Einkauf wahrscheinlicher geworden ist (z.B. Registrierung für den Newsletter oder zumindest ein längerer Besuch der Seite, der auf Interesse an den Produkten schließen lässt).

Dies alles lässt sich über eine Analytics-Software tracken (protokollieren) und anhand der so gewonnenen Daten können Rückschlüsse für eine weitere Optimierung der Website, aber auch grundsätzliche Erkenntnisse gewinnen, welche Produkte und Inhalte den Besucher interessieren. Es ist somit sehr gut messbar – und eigentlich nie abgeschlossen, da die eigene Website und die Kampagnen zur Besuchergenerierung stets beobachtet und optimiert werden müssen.

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