Globale agierende Unternehmen müssen eine lokalisierte Denkweise übernehmen, wenn sie ihre Reichweite auf verschiedene Gebiete ausdehnen möchten. Vorhandene Strategien und Ressourcen lassen sich selten nahtlos von einem Land auf ein anderes übertragen, was eine sorgfältig ausgearbeitete internationale SEO-Strategie erforderlich macht.
Aus der Erfahrung, die ich in der Durchführung erfolgreicher internationaler SEO-Projekte in den letzten Jahren gewinnen durfte, möchte ich nun ein paar Ideen vorstellen, um nicht zu sagen „Regeln“.
Das Verstehen einer neuen Zielgruppe
Unternehmen Sie eine umfassende Marktrecherche. Dies umfasst die Zerlegung der Strategien von Mitbewerbern, um deren Wirksamkeit und Schwachstellen zu bewerten. Tauchen Sie tiefer in das Benchmarking ein, um die Wettbewerbsfähigkeit und die Betriebsmethoden der Branchenrivalen zu ermitteln.
- Produkt – Bewerten Sie die echte Notwendigkeit Ihrer Angebote in der Zielgruppe
- Preis – Bestimmen Sie optimale Preisstrategien, die auf den Zielmarkt zugeschnitten sind.
- Ort – Identifizieren Sie zugängliche Wege für Verbraucher, um Ihre Produkte zu erwerben, sei es über Ihren Online-Shop oder Drittanbieter-Marktplätze.
- Wie informiert man sich? – Verstehen Sie, wie Verbraucher Produktinformationen suchen, bevor sie Kaufentscheidungen treffen und wie lange dies üblicherweise dauert.
- Herkunft – Berücksichtigen Sie den Ursprung Ihrer Waren und die Markenbekanntheit des Herkunftslandes, da dies ein entscheidendes Element des Brandings darstellt.
- Das Erstellen von Käufer-Personas (Buyer Persona) und die Abgrenzung von Zielgruppen erleichtern die Beantwortung der genannten Fragen.
- Eine umfassende Wettbewerbsanalyse ist unerlässlich und klärt über deren Vorgehensweise und Stärken und Schwächen auf. Die Benchmark-Analyse quantifiziert anschließend die Leistung der Wettbewerber über messbare Metriken.
Nachahmung lokaler Suchanfragen
Die Verwendung von Tools zur Simulation von Suchen im Zielmarkt liefert wertvolle Einblicke in lokale Suchergebnisseiten (SERPs), gängige Keywords, bevorzugte Inhaltsarten und Suchalgorithmuspräferenzen. Die Nutzung von Suchergebnissen enthüllt echte Mitbewerber, Suchabsichten, SERP-Funktionen, Werbeinformationen und die Bedeutung von multimedialen Inhalten.
Übersetzungsdienstprogramme wie Google Translate unterstützen SEO-Bemühungen in fremden Märkten und helfen dabei, relevante Keywords in der Zielsprache zu identifizieren. Inhalte sollten dann von Muttersprachlern auf sprachliche Genauigkeit und kulturelle Resonanz überprüft und verfeinert werden.
Wettbewerbsorientierte Keyword-Analyse
Eine gründliche Keyword-Analyse ist entscheidend für SEO-Bemühungen, insbesondere in aufstrebenden internationalen Märkten. Robuste Tools erleichtern die Identifizierung von Mitbewerbern, den Vergleich von sich überschneidenden Keywords, die Bewertung des Datenverkehrs und die Rangbewertung in verschiedenen Sprachen. Nischenseiten stimmen möglicherweise nicht perfekt mit den Ergebnissen dieser Tools überein.
Dies führt zu zwei handlungsfähigen Ansätzen: Herausforderung von Mitbewerber-Keywords (so das realistisch erscheint) und Ausnutzung von Keyword-Lücken oder Nischen, möglicherweise durch Long-Tail-Keywords.
Die Keyword-Recherche liefert oft umfangreiche Datensätze mit zahlreichen Suchbegriffen. Das Ziel ist es, aus dieser Fülle einen überschaubaren Satz von etwa 50 Keywords zu extrahieren, wobei relevante Filter verwendet werden.
Beliebte Filter umfassen Keyword-Ranking, Umsatz, Datenverkehrsvolumen und Suchfrequenz, die bei der Abgrenzung von Keyword-Clustern helfen, die Website-Produkte oder -Themen zusammenfassen.
SEO-Bemühungen hängen von der Maximierung des Umsatzes und der Effizienz sowie der Steigerung der Markenbekanntheit ab. Folglich streben SEO-Praktiker danach, hochleistungsfähige, kostengünstige Keywords zu identifizieren, die durch robuste Prognosen und Gelegenheitsmodellierung gestützt werden.
Wie lassen sich SEO-Investitionen budgetieren bzw. im Controlling darstellen. Ein Beispiel:
- Eine Investition von X kann zusätzliche Y-Millionen Klicks generieren, was zu einem potenziellen Umsatzanstieg von Z führt, wie durch Wettbewerbsanalyse bestätigt.
Gestärkt durch ausgefeilte Berichterstattungs- und Übersetzungstools werden internationale SEO-Initiativen vereinfacht, wobei Muttersprachler jedoch unverzichtbar sind, um präzise und fehlerfreie Inhalte zu erstellen, und alles sollte natürlich im Rahmen einer Content-Marketing-Strategie erfolgen.
Zum Abschluss muss ich noch einmal darauf hinweisen, dass SEO ist ein fortlaufender Prozess, da Suchmaschinen kontinuierlich ihre Algorithmen verfeinern. Diese Dynamik müssen SEO-Praktiker effektiv beobachten und berücksichtigen, um das erzielen von Ergebnissen mit SEO-Maßnahmen zu beschleunigen.